Бизнес зрелость. Антикризисная оргструктура для малого бизнеса.

Бизнес зрелость. Антикризисная оргструктура для малого бизнеса.

Привет! На связи Вадим Мальчиков и команда. Малый бизнес — это предприятия от 3 до 249 человек. Меньше трех — не организация. Обычно человек, владеющий малым бизнесом, строит его на основании минимальных, диктуемых жизнью потребностей. Производство нужно? Ставим туда человека (людей). Продажи нужны? Ставим человека (людей). Бухгалтерия нужна? Берем кого-то, кто закроет собой эту амбразуру. Дальше — сложнее. Вроде бы есть функции, которые присутствуют в крупных компаниях. Но они какие-то непонятные. Поэтому принимается постулат, что они нужны ТОЛЬКО для крупных компаний, ведь «мы вполне можем обойтись и без них». Действительно кажется, что кроме предоставления товаров/услуг, продаж и бухгалтерии больше ничего не нужно. А если что — директор между делом справится с этим сам. Вот поэтому они навсегда и останутся маленьким, нищим предприятием. Тем более в кризис. Почему? В управлении есть свои ноу-хау и технологии, которые не нужно заново годами изобретать, подобно новозеландскому дикарю, добывающему огонь трением, и изобретающему огниво в XXI веке. В организации должно быть минимум СЕМЬ ключевых функций, каждая из которых требует ОТДЕЛЬНЫХ людей, так как это работа НА ПОЛНЫЙ ДЕНЬ. Вот они: Управление (руководство) Кадры (найм, инструктирование, этика, коммуникация) Работа со старыми клиентами (маркетинг, продажи) Бухгалтерия Производство товаров или услуг Контроль качества работ и коррекция брака (а также обучение специалистов) Работа с потенциальными клиентами (лидогенерация, продажи, PR). Если при взгляде на этот список у вас голова кругом идет от непонимания некоторых функций, это не повод их выбрасывать. Это повод их изучить и подняться на новый уровень. Вы думаете, что для этого нужна большая организация? В моей компании 20 сотрудников, но все эти функции выполняются отдельными людьми, и организация работает сбалансировано. Сотни наших клиентов сумели наладить структуру так, что им никакой кризис не страшен. Какие же элементы этой структуры — антикризисные? Те, которые привлекают клиентов. Это функции по коррекции брака (остается очень мало недовольных), по работе со старыми клиентами (их облизывают до кошачьего блеска) и по работе с новыми клиентами (очередь потенциальных клиентов решает все проблемы). Я подробно рассказываю об этой структуре и её построении на бесплатном вебинаре СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ, В КОТОРУЮ ЗАЛОЖЕНЫ АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕХАНИЗМЫ. Приходите. Дата: 16 июня Время: 12:00 МСК  Регистрация  Программа Чем вам заниматься в эпоху глобального кризиса 2020 Как правильно делегировать функции на удаленке, и не потерять контроль Создание структуры бизнеса, в которую вшиты механизмы роста, как во времена самого тяжелого кризиса, так и на растущем рынке Анализ ключевых показателей компании за 15 минут в день Управление персоналом на удаленной работе. Квоты, сроки, отчеты, мотивация, контроль. Чем занять всех сотрудников в кризис Как не потерять тех, кого терять не стоит С кем из сотрудников стоит распрощаться в кризис Как владельцу полностью контролировать компанию из другого города или страны        Прошлые выпуски Бизнес зрелость. Чем вам заниматься в эпоху глобального кризиса 2020 Бизнес зрелость. Возрождение дохода за 8 недель Бизнес зрелость. Изменение системы оплаты труда в кризис. Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте Это сообщение было отправлено на maxxomz.for_your_business@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.busines2006 на subscribe.ru. Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу. Вы можете отказаться от получения писем. Архив рассылки Поддержка подписчиков Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru

Бизнес зрелость. Чем вам заниматься в эпоху глобального кризиса 2020

  

Все что нужно для продаж - в одном сервисе рассылок!

  

Бизнес зрелость. Чем вам заниматься в эпоху глобального кризиса 2020

На связи Вадим Мальчиков и команда! С информацией, которой я поделюсь в этой статье, мы обычно работаем на начальных этапах коучинга. Она крайне важна. Возьмите какую-нибудь привлекательную финансовую цель, которая может быть достигнута в малом бизнесе. Например — выход на уровень заработка в миллион долларов дохода за год. Будьте готовы к тому, что бизнес-модель может претерпеть изменения для ее достижения, и в большинстве случаев это будет необходимо. 1. Нужно сделать декомпозицию этой цели, разложить её на выполнимые шаги. Сначала просто посчитайте, можете ли вы достичь такой цели простым масштабированием? 2. Затем ниша. Ниша — это люди, потенциальные клиенты. Оцените емкость рынка, не приукрашивая. Пользуйтесь инструментами аналитики. Например, посмотрите в wordstat.яндекс какое количество запросов по вашему планируемому региону (возможно, это вся страна) есть по вашей теме. Сколько людей ищут ваши товары/услуги в месяц? Если вы привлечете 1% от всех запросов (что было бы очень хорошо), сколько новых клиентов вы получите в месяц? 3. Теперь ваш продукт. Какая у него маржа? Умножьте маржу со среднего заказа на количество возможных клиентов в нише за месяц. Что получилось? 4. Сколько вам нужно сотрудников, оборудования и клиентов, чтобы выйти на цель простым умножением? Считается просто — определите количество производственного персонала и умножьте на два. Теперь введите данные в наш калькулятор ценности сотрудника, и проверьте, насколько хороша ваша цель. Вы сами всё увидите. Некоторые бизнесмены, не умея считать, планируют себе бомжеуровень. И собираются достигать его в течение двух-трех лет. Деньги нужно считать до того, как поймешь, что проблема была уже заложена в самой цели. Если получившиеся результаты вас не устраивают, бизнес-идея нуждается в прокачке: нужно увеличивать или менять нишу, увеличивать маржу или поднимать цены за счет дополнительной ценности, расширять продуктовую линейку, расширять географию. И нужно будет создать систему повышения квалификации сотрудников. Этими и другими инструментами я делюсь на серии бесплатных вебинаров «УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ БИЗНЕСОМ В КРИЗИС 2020». Следующий вебинар будет посвящен структуре предприятия, в которую заложены антикризисные механизмы. Вы узнаете: Чем вам заниматься в эпоху глобального кризиса 2020 Как правильно делегировать функции на удаленке, и не потерять контроль Создание структуры бизнеса, в которую вшиты механизмы роста, как во времена самого тяжелого кризиса, так и на растущем рынке Анализ ключевых показателей компании за 15 минут в день Управление персоналом на удаленной работе. Квоты, сроки, отчеты, мотивация, контроль. Чем занять всех сотрудников в кризис Как не потерять тех, кого терять не стоит С кем из сотрудников стоит распрощаться в кризис Как владельцу полностью контролировать компанию из другого города или страны Дата: 16 июня Время: 12:00 МСК Регистрируйтесь на всю серию из 4 вебинаров «УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ БИЗНЕСОМ В КРИЗИС 2020». Это — четвертый вебинар серии. После регистрации вам будут доступны записи предыдущих занятий. Кроме того, вы получите электронную книгу «Энциклопедия построения своего бизнеса. Том 1: От первых шагов до полного контроля» в подарок. В книге собраны технологии, как начать бизнес при ограниченных ресурсах, как его развить и как сделать полностью автономным. Увидимся на вебинаре!  Регистрация         Прошлые выпуски Бизнес зрелость. Возрождение дохода за 8 недель Бизнес зрелость. Изменение системы оплаты труда в кризис. Бизнес зрелость. Проблемы с персоналом в кризис 2020: ценность сотрудника. Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте Это сообщение было отправлено на maxxomz.for_your_business@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.busines2006 на subscribe.ru. Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу. Вы можете отказаться от получения писем. Архив рассылки Поддержка подписчиков Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru

Бизнес зрелость. Возрождение дохода за 8 недель

  

Все что нужно для продаж - в одном сервисе рассылок!

  

Бизнес зрелость. Возрождение дохода за 8 недель

Привет! На связи Вадим Мальчиков и команда. Мы начали предоставление нового экспресс-коучинга, 2х-месячной онлайн-программы для директоров и владельцев малого бизнеса, доходы которых упали из-за кризиса — ВОЗРОЖДЕНИЕ ДОХОДА ЗА 8 НЕДЕЛЬ. Это стремительный коучинг, направленный на мгновенный результат: возрождение дохода до нормального уровня или выше. Вы работаете с коучем над применением формул выхода из кризиса так, чтобы это привело к как можно более быстрому получению дохода, а затем — к его увеличению. Только работа над доходом прямо сейчас, никакой работы на перспективу. Вся работа на будущее будет после того, как вы спасёте доход. Никакой воды и теории — только немедленные действия по спасению ситуации, дающие результат в цифрах. Мы рады сообщить вам, что при покупке программы до 11 июня включительно, в подарок вы получите обновленный видео-курс по продажам! «Этот курс — универсальный сборник инструментов для взращивания и прокачки продавцов. В нем собраны инструменты с моего популярного в свое время семинара „Невероятные продажи" и специально записано несколько актуальных видео с новыми упражнениями, в которых мы с моим сотрудником показываем, как проводить тренировки и даем пояснения.» Мода на жесткие продажи прошла. В эпоху автоматизации — легко впасть в иллюзию, что сильный отдел продаж — это роскошь, а не необходимость. По сей день, человеческое общение, компетентность, настойчивость, способность контролировать и получать деньги считаются наиболее востребованными навыками, и хорошему продавцу всегда рады в любой компании. Этот онлайн-курс сделан специально для руководителей отделов продаж, для всех, у кого в подчинении есть продавцы, и для самих продавцов. Ежедневные тренировки приводят к неизбежному подъему компетентности, увеличению количества сделок и дохода. Welcome.  УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ         Прошлые выпуски Бизнес зрелость. Изменение системы оплаты труда в кризис. Бизнес зрелость. Проблемы с персоналом в кризис 2020: ценность сотрудника. Бизнес зрелость. В КОМАНДЕ РАБОТАТЬ ТРУДНЕЕ. Так есть ли смысл? Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте Это сообщение было отправлено на maxxomz.for_your_business@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.busines2006 на subscribe.ru. Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу. Вы можете отказаться от получения писем. Архив рассылки Поддержка подписчиков Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru