Самое первое организационное действие, которое вы должны предпринять в компании для увеличения дохода — создать два отдельных подразделения, каждое из которых будет заниматься продвижением и продажами. В административной технологии Л. Рона Хаббарда они носят номера 2 и 6. Отделение 2 должно будет заниматься клиентами, которые что-то уже покупали у организации, обеспечивая повторные продажи. Целью этого отдела будет получение дохода. Вы измеряете результаты его работы в деньгах. Отделение 6 должно заниматься только людьми, которые ещё ничего у организации не покупали. Целью этого отделения будет создание новых покупателей. Они находят заинтересованных, доводят их до первой сделки и больше ими не занимаются. Его результаты считаются не в деньгах, а в людях, которые купили что-то впервые. Я слышал от многих людей самые разные безумные идеи о том, чем должны заниматься эти отделения. Вот вам информация из первоисточника: «Большая часть путаницы между отделением 6 и отделением 2 прояснится, если вы будете помнить только два следующих данных: ОТДЕЛЕНИЕ 6 РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЛИ У ОРГАНИЗАЦИИ. ОТДЕЛЕНИЕ 2 РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ УЖЕ ЧТО-НИБУДЬ КУПИЛИ У ОРГАНИЗАЦИИ.» Л. Рон Хаббард «ОБЛАСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» 18 ИЮНЯ 1965 В эту пятницу 20 декабря я проведу бесплатный вебинар «Структура предприятия, которая сама создает поток клиентов», на котором поделюсь успешными действиями и технологией.
Много внимания уделю именно этой части оргсхемы.
Вы узнаете: ✅ Как правильно делегировать функции и не потерять контроль. ✅ Как создать структуру предприятия, обеспечивающую стабильный рост бизнеса и увеличение прибыли. ✅ Как владельцу полностью контролировать компанию из другого города или страны. ✅ Анализ ключевых показателей компании за 15 минут в день. ✅ Как получать реальную информацию о работе разных частей компании и использовать её для эффективного управления. ✅ Как полностью решить проблему раздувания штата при росте компании. ✅ Фонд заработной платы не увеличивается, несмотря на рост количества сотрудников — он остается фиксированным процентом от дохода. ✅ Каждый сотрудник заинтересован в росте дохода компании, так как это влияет на его зарплату.
Этот вебинар — для тех, кто хочет навести порядок в делах компании и резко изменить текущее положение дел. |