Бизнес зрелость. СПИСОК ИДЕЙ ДЛЯ ВВОДНЫХ ПРОДУКТОВ

  

От обид просто необходимо избавиться каждому!

  

Бесплатный сеанс От обид просто необходимо избавиться каждому!   Как похудеть без хождения в фитнес клуб, чувства голода и БАДов?

Бизнес зрелость. СПИСОК ИДЕЙ ДЛЯ ВВОДНЫХ ПРОДУКТОВ

На связи Вадим Мальчиков и команда! На одном вебинаре меня спросила девушка, владелец сети розничных магазинов одежды, какие вводные продукты могли бы быть в ее магазинах. Я не был готов сидеть и придумывать на глазах остальных участников, так что пообещал ей составить небольшой список и выслать. После я сел и за 15 минут накидал на бумагу несколько идей в отношении бесплатных продуктов в этом типе магазинов. Я приведу здесь этот список, просто чтобы запустить вашу фантазию и показать, что решений может быть достаточно много. Разумеется этот список не полный и не может быть полным — фантазии могут быть безграничны. За некоторые из этих идей можно было бы брать в магазине деньги. Но суть в том, чтобы создать не просто какую-то движуху, а сделать именно вводный продукт, как часть воронки продаж: бесплатная услуга в обмен на координаты, чтобы впоследствии с этим человеком можно было работать, продвигая ему продукцию. Это увеличивает конверсию и посещаемость. Вот этот список: Фотосессия в одежде магазина. Или даже просто профессиональная фотосессия на территории салона, можно выделить специальное место, можно использовать специально созданные фоны и пространства. Услуги стилиста по подбору одежды. Консультации для всех желающих в обмен на адрес и телефон. Услуги визажиста. Можно создать ажиотаж в стиле Тома Сойера, который красит забор, устроить очередь «только для тех, кто в первый раз». Боди-арт для детей. Например разрисовывать им личики мордочки зверят, или превращать их в монстров или супергероев. Действие достаточно стандартное и успешное. Угощения (еда, чай, кофе, алкоголь). В «Натура сиберика» варят травяной чай и угощают всех посетителей. В обувном магазине «Рандеву» меня угощали кофе. Мои клиенты, магазин шуб, наливали на выбор вареный кофе или коньяк. Дни открытых дверей, различные события. Совершенно стандартное действие. Его можно рекламировать, использовать как инфоповод для привода новой публики, с которой можно собирать персональные данные, предлагая им карты клиента магазина. Выездные мероприятия, например выездная торговля или тематическое мероприятие. Выставки, показы, даже концерты под вашей эгидой. Показы моды, дефиле прямо в магазине, если площадь позволяет. А можно и рядом с магазином найти место. Как организовать, чтобы собрать адреса людей — это уже по месту надо фантазировать. Выступления артистов, например цирковых или эстрадных. Для них это продвижение, можно пригласить прессу и заодно устроить PR-акцию в СМИ. Лекции, демонстрации и мастер-классы в магазине для широкой публики. Билет — оформление карты магазина. Прием персональных заказов от новой публики. Это становится предметом рекламы. Это должна быть услуга, которая обычно стоит денег, а для того, кто пришел впервые — акция. Подарки к праздникам всем, кто зайдет. Это может стоить денег, оплачивается из рекламного бюджета. Такие акции должны быть хорошо просчитаны. Подгонка одежды. Не только той, которая куплена. Любой. Но только тем, кто пришел в первый раз и купил что-то в магазине, оформив карту. Демонстрация видео об особенностях использования товара. Например учебные видео по стилистике. Зона отдыха/игр для детей. Организация рассрочки для покупателей через банк и реклама этого. Это ведь тоже услуга. Парковочные места для покупателей магазина (там, где с парковкой проблемы). Продажа тематической литературы. Любой магазин может создать дополнительный доход и дополнительный поток публики, организовав торговлю книгами и журналами. Лотереи. Игровые автоматы или компьютерные зоны. Виртуальная и дополненная реальность. Массажные кресла. Я делал этот список довольно давно. Сейчас, сразу после карантина, нужно будет учитывать новые опасения и желания публики (забота о безопасности, без тупого бюрократизма, например). Разумеется, можно придумывать еще десятки и десятки вариантов. Конечно, после мозгового штурма следует проанализировать рынок. Одна из самых глупых ошибок, это незнание собственной ниши — там, где вы гордо вскинул голову предлагаете 5% скидки, конкуренты возможно небрежно и довольно давно дают 15%. Подобные списки кому-то помогают включить собственную фантазию и творчество, а кому-то просто дают пищу для копирования. Что тоже хорошо. Регистрируйтесь на вебинар «Маркетинг малого бизнеса в кризис 2020. Где брать клиентов?». На вебинаре мы подробно разберем тему вводных продуктов, и как сделать так, чтобы вводники эффективно стимулировали публику к покупке начального или основного продукта. Дата: 9 сентября Время: 12:00 МСК Продолжительность: 5 часов  Регистрация  Программа: Как привлекать клиентов в 2020. Конкретные решения, без абстракций. Как не запутаться в современных системах работы с клиентами, если они вам не привычны. Как сейчас прогнозировать отклик на рекламу и добиться предсказуемого потока заявок. Как узнать, что точно зацепит ваших потенциальных клиентов? Построение современного отдела продаж — идеальное стратегическое решение с минимальными вложениями. Кейсы и примеры: как работать с разными типами аудиторий. Структура отдела маркетинга и продаж, подходящая для кризиса.        Прошлые выпуски Бизнес зрелость. Самые большие проблемы малого бизнеса Бизнес зрелость. Разделение отдела продаж Бизнес зрелость. Мы уже в эфире! 'Сомневаешься - стреляй!' Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте Это сообщение было отправлено на maxxomz.for_your_business@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.busines2006 на subscribe.ru. Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу. Вы можете отказаться от получения писем. Архив рассылки Поддержка подписчиков Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru

Бизнес зрелость. Самые большие проблемы малого бизнеса

  

Еще не делали email-рассылки? Попробуйте вместе с Sendsay. Это легко!

  

Бизнес зрелость. Самые большие проблемы малого бизнеса

На связи Вадим Мальчиков и команда! У каждой компании их несколько. Никогда не одна. Одну проблему любой из вас решил бы в один шаг. Нерешаемые проблемы всегда представляют собой КЛУБОК проблем. Осознайте это. Например, приходит ко мне клиент на коучинг. Я его спрашиваю: — Какая у вас основная проблема, которая разрушает ваш бизнес? — Низкий доход, — отвечает он. Так вот это на самом деле не проблема. Если бы проблема формулировалась так, то она так бы и решалась: «Что ж, вам лучше пойти и поднять доход, не так ли? Следующий!» Но он не может поднять доход. Почему? Потому что у него проблема с персоналом. Какая? Персонал не справляется с поставленными задачами, поэтому и нельзя сказать — иди, мол, подними доход. Он отдает им приказы, а те не могут работать. Знакомо? Так как же тогда решить проблему с доходом? Ну, нужно поставить нужных людей на нужные посты и дать им правильные задания: чтобы они нашли новых клиентов, расшевелили старых, сделали им хорошие предложения, которые закроют их боли и продали. В принципе всё — проблема решена. Доход есть. Но и этого он не может сделать. Почему? Не умеет нанимать людей. Не умеет искать новых клиентов. Не умеет давать правильные задания отделу продаж и отделу продвижения, так как не представляет на самом деле, что они должны делать. Так мы приходим к истоку проблемы с доходом — незнание системы организации продвижения. Ни данных, ни навыков. Для этого и нужен коучинг. Чтобы выработать с руководителем выполнимый для него план действий, который совершенно точно приведет к росту дохода. Для этого требуется увидеть всю цепочку непонимания. Сам человек её не способен увидеть, так как задать правильные вопросы можно только с позиции того, кто понимает идеальную систему и знает, как заставить её работать на практике. Предлагаю начать с моего вебинара «Маркетинг малого бизнеса в кризис 2020». Поговорим о системном подходе в планировании дохода, и попрактикуемся в тактических действиях. За 5 часов плотной работы и практических заданий вы узнаете: Как привлекать клиентов в 2020. Конкретные решения, без абстракций. Как не запутаться в современных системах работы с клиентами, если они вам не привычны. Как сейчас прогнозировать отклик на рекламу и добиться предсказуемого потока заявок. Как узнать, что точно зацепит ваших потенциальных клиентов? Построение современного отдела продаж — идеальное стратегическое решение с минимальными вложениями. Кейсы и примеры: как работать с разными типами аудиторий. Структура отдела маркетинга и продаж, подходящая для кризиса. Дата вебинара: 9 сентября Время начала: 12:00 МСК  Регистрация  Увидимся на вебинаре.        Прошлые выпуски Бизнес зрелость. Разделение отдела продаж Бизнес зрелость. Мы уже в эфире! 'Сомневаешься - стреляй!' Бизнес зрелость. Как понять, что человек потерял цель. Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте Это сообщение было отправлено на maxxomz.for_your_business@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.busines2006 на subscribe.ru. Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу. Вы можете отказаться от получения писем. Архив рассылки Поддержка подписчиков Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru

Бизнес зрелость. Разделение отдела продаж

  

Еще не делали email-рассылки? Попробуйте вместе с Sendsay. Это легко!

  

Бизнес зрелость. Разделение отдела продаж

Привет. На связи Вадим Мальчиков и команда. Одно из первых организационных действий в компании, которое вы должны предпринять для увеличения дохода — создать два отдельных подразделения, каждое из которых будет заниматься продвижением и продажами. То есть — два отдела продаж. В административной технологии Хаббарда они носят номера 2 и 6. Отделение 2 занимается только клиентами, которые что-то уже покупали у организации, обеспечивая повторные продажи. Целью этого отдела будет получение дохода. Вы измеряете результаты его работы в деньгах. Отделение 6 занимается только людьми, которые ещё ничего у организации не покупали. Целью этого отделения будет создание новых покупателей. Они находят заинтересованных, доводят их до первой сделки и больше ими не занимаются. Его результаты считаются не в деньгах, а в людях, которые купили что-то впервые. Хотя они и приносят деньги, их главная статистика — люди. Я слышал от многих людей самые разные безумные идеи о том, чем должны заниматься эти отделения. Вот вам информация из первоисточника: «Большая часть путаницы между отделением 6 и отделением 2 прояснится, если вы будете помнить только два следующих данных: ОТДЕЛЕНИЕ 6 РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЛИ У ОРГАНИЗАЦИИ. ОТДЕЛЕНИЕ 2 РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ УЖЕ ЧТО-НИБУДЬ КУПИЛИ У ОРГАНИЗАЦИИ.» Л. Рон Хаббард «ОБЛАСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» 18 ИЮНЯ 1965 Звучит логично, не так ли? Если вы когда-нибудь занимались продажами лично, вы согласитесь, что работа с клиентом, который знаком с компанией, доволен опытом сотрудничества и уже отдавал деньги в корне отличается от работы с клиентом, который не работал с вами. Меняется буквально все — от организации рабочего дня и до стиля речи продавца. Если вы дадите менеджеру задание, искать новых клиентов и заключать с ними сделки + делать повторные продажи старым — он неизбежно скатится В ОДНУ из этих областей — в ту, что конкретно в вашей нише будет более прибыльна, и это не есть хорошо. Почему же? 1. Если фокус будет на старых клиентах, база будет выедаться со скоростью света, в то время как новых людей в нее не добавляется. 2. Если же фокус будет на заключении новых сделок — вы будете терять горы недополученной прибыли. Лояльные, знающие вас люди, рублем доказавшие, что ценят вашу компанию и продукт, ваши клиенты — это ваш ЕДИНСТВЕННЫЙ источник дохода. Откуда еще взяться доходу, если не от клиента? Необходимо выяснить у них, что еще вы можете сделать для них, что они считают ценным? Продавать повторно, продавать более маржинальные продукты и так далее. Звучит легко, но на деле — очень немногим удается быстро разделить отдел продаж, подводных камней действительно много. О том, как построить два отдела продаж с нуля, как безболезненно разделить уже существующий отдел продаж и при этом не распугать всех сотрудников, как справедливо платить каждому отделу и многом другом я расскажу на своем вебинаре «МАРКЕТИНГ МАЛОГО БИЗНЕСА В КРИЗИС 2020. ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?» В программе: Как привлекать клиентов в 2020. Конкретные решения, без абстракций. Как не запутаться в современных системах работы с клиентами, если они вам не привычны. Как сейчас прогнозировать отклик на рекламу и добиться предсказуемого потока заявок. Как узнать, что точно зацепит ваших потенциальных клиентов? Построение современного отдела продаж — идеальное стратегическое решение с минимальными вложениями. Кейсы и примеры: как работать с разными типами аудиторий. Структура отдела маркетинга и продаж, подходящая для кризиса. Дата вебинара: 9 сентября Время начала: 12:00 МСК Продолжительность: 5 часов  Регистрация  Кейс Максим Забровский, Якутия: «Интересно получилось, что всего на вторую неделю коучинга доход увеличился почти вдвое». Область деятельности: производство и сбыт питьевой воды; торговый центр Инстаграм: @maxim_zabrovskii Оборот:  1,5 млн. руб. в месяц Коучинг «Миллион долларов за год» Я был директором конного завода, мы занимались сельским хозяйством и нашу делегацию отправили в Москву на выставку. Там я увидел различные товары и услуги, а также фильтры для чистки молока и сразу понял, что нам в Якутию нужны такие. Я решил стать официальным дилером воронежской компании в Якутии и в 2008 году зарегистрировал ООО «Агроторг». В 2009 я уволился и начал заниматься водой. У меня были разные проблемы от незнания как распределять финансы до отсутствия стратегического плана. Где-то через 4 года все стало для меня рутиной. Я крутился как белка в колесе, делал все сам хоть мелочь, хоть крупная задача. Деньги были, мы развивались, но один в поле не воин. Да и работа без выходных и больничных, без времени на семью меня не устраивала. Я был на разном обучении для бизнесменов и на одном из них услышал о Цтк. И я пошел на «Усилитель», чтобы узнать что такое этика, как ее внедрить и с помощью этого улучшить свою жизнь. По итогу курса выручка одной из компаний увеличилась в 2,5 раза. Я перестал бояться общаться и объяснять сотрудникам какие-то вещи, тратить время на бесполезные движения и теперь я целенаправленно двигаюсь, планирую свою деятельность и контролирую доход/расход. Там же я услышал о состояниях существования и спустя немного времени пошел на коучинг. Я хочу достичь миллиона долларов за год. Интересно получилось, что всего на вторую неделю коучинга доход увеличился почти вдвое. На коучинге я проходил состояния существования. Это оказалось довольно просто. На основе статистик определяешь состояние и выполняешь шаги. Я узнал, что у каждого человека есть свое состояние, относительно каждой сферы жизни. Формулы 100% работают и они гениальны! Там описано каким образом действовать, а как поступать зависит от индивидуума (опыта, навыков, знаний). Также, за время коучинга я продал фирму в Якутске. Сам я рос, учился и работал всю жизнь в Нижнем Бестяхе. А год назад решил переехать в Якутск ради бизнеса. Это было ошибкой. У меня не было желания жить и работать в Якутске. Поначалу я мучился, ездил туда-обратно и это было для меня проблемой. На коучинге, идя по состояниям, я твердо решил продать Якутск и сделал это очень быстро. Благодаря формулам состояний мой доход увеличился на 50%. Я считаю, что если бизнес остановился или доход перестал расти, то срочно надо идти на коучинг и что-то предпринимать, потому что изменения требуются однозначно. У меня была такая ситуация и я ее решил! Коучинг окупился еще во время коучинга. В планах у меня сейчас построить два торговых центра, развивать Нижний Бестях, увеличивать клиентскую базу. Я сейчас внедряю Рудимент 1 (Рудимент 1 — это первый из 17 последовательных проектов внедрения административной технологии Л. Рона Хаббарда в компанию. Слово «рудимент» происходит от латинского rudimentum — начало, первооснова), когда закончу расширение само пойдет. Узнать больше о коучинге «Миллион долларов за год»        Прошлые выпуски Бизнес зрелость. Мы уже в эфире! 'Сомневаешься - стреляй!' Бизнес зрелость. Как понять, что человек потерял цель. Бизнес зрелость. Три ключевые области бизнеса. Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте Это сообщение было отправлено на maxxomz.for_your_business@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.busines2006 на subscribe.ru. Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу. Вы можете отказаться от получения писем. Архив рассылки Поддержка подписчиков Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru