Привет, с вами Вадим Мальчиков.
Эта система оплаты труда, о которой я хочу вам рассказать — просто идеальна. И для падающего рынка, и для растущего, я вас уверяю.
Её название — пропорциональная система оплаты.
Суть в том, что вы определяете фиксированный % от недельной маржи как фонд заработной платы.
Например: - Ваш валовой доход на неделе составил 1 миллион рублей;
- При 30% маржи — сумма маржи будет 300.000 рублей;
- Вы решили, что 50% маржи будет фондом заработной платы;
- Значит, на этой неделе фонд заработной платы составит 150.000 рублей.
На следующей неделе выручка составила 2 миллиона. 30% маржи — это 600.000 рублей. 50% от маржи — ФЗП, так что те же самые сотрудники получают на всех уже 300.000 рублей и так далее.
Между сотрудниками деньги распределяются так:
Вы устанавливаете зарплату не в рублях, а в условных единицах, которые действуют подобно криптовалюте. Такие внутренние «биткоины», курс которых меняется каждую неделю.
Например: - У директора 200 таких «биткоинов», а у работяги 50 (это их базовая ставка).
- Базовые единицы всех сотрудников компании складываются.
- Фонд заработной платы делится на общее количество, таким образом получается текущий курс 1-ой базовой единицы.
Премии и штрафы считаются в условных единицах — они просто отнимаются или прибавляются. Так что для компании это будет ВСЕГДА один и тот же процент от маржи.
Таким образом, вы сразу: - выбираетесь из окладной ловушки, где вы «обязаны» заработать денег на всех;
- повышаете общую мотивацию на создание дохода, котел становится общим;
- отсеиваете окладных нахлебников, которые на самом деле не вносят вклад;
- создаете людям понятную игру и повышаете их ответственность — теперь они видят, откуда берутся деньги на их зарплаты.
О том, как премировать персонал в рамках этой системы я расскажу на открытом вебинаре «Найм в малом бизнесе в условиях сильного кадрового дефицита» 14 сентября в 12:00 МСК.
А также на вебинаре вы узнаете:
- Точная последовательность формирования зарабатывающей команды.
- Связь PR, маркетинга и найма.
- Долгие собеседования для отбора «самых лучших».
- Строгие требования при найме — насколько они адекватны.
- Что такое «найм по методу быстрого потока» и как его организовать.
- Обучение персонала и внутренний коучинг. Возможно ли это в микробизнесе?
- Почему предприниматель не хочет формировать команду, и как с этим справиться (ложные цели, выгорание, страх делегировать, никому нельзя доверять).
- Последовательность вывода команды из минусов на уровень больших прибылей. Чек-лист.
Дата: 14 сентября Время: 12:00 МСК Продолжительность: 3 часа
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий